2009年9月28日星期一，上午，于参与某投标项目现场投标工作，感触颇深。

     项目投标被废，这是一个作为售前人员最不愿意看到的事情，也是最伤心的事情。我一直都是一个自认为心细、认真、自信的人，可这次的失利给我带来的感觉太强烈了。我深深的感到内心的愧疚。

废标的原因很简单：技术标装订格式不正确！

Ø         要求封面、封底及纸张均为同样的白色A4复印纸，左侧装订两个钉……

Ø         我们是胶装，不是订书机装订，而且封面封底采用的为彩色纸张。

    这种错误，已经在前面的若干次投标过程中，与朋友探讨过，并亲耳听到朋友描述过类似被废标的情况，但是当时没有引起注意，只是当笑话听了。

    现在的招标项目，都是做好了局等着你钻的情况，那么我们对于这种居民面就没有办法吗？原来的想法是不去碰别人已经设好的局，尽力的去用自己的力量去给别人设局。现在想来，这种想法是幼稚的，因为任何的局，都需要去打破，你才能钻到那个圈子里面，才能在那个圈子里为自己谋求一席之地。流氓手法不是没有作用，在进入一个行业、一个用户的时候，这也是一种行之有效的简便的快捷途径，但是这种方式进去，其基础就是要有足够的底气，也就是要做让别人挑不出任何强制性废标的毛病，搅局也要搅得有水平！

只要是做局的项目，肯定是设立很多的门槛，在投标须知中逐一标明，就是看哪些公司不知死活的来碰这些“红线”，碰了红线立即杀无赦！

就说今天的投标吧，如果我们做的尽善尽美，以我们的投标报价，我们还是有很大的希望可以角逐中标人的身份的。

    导致在此项目中产生如此问题，分析如下：

1.       拿到投标书开始，头脑中先形成的概念是陪标，这是不对的，就算是陪标，我们也不能让别人废掉，也要把公司的形象展现出来；

2.       从各个方面都不相信自己能中标，导致自己一直对此事粗心大意，没有做细致的梳理和完善工作，这在以后的投标中是应该绝对避免的，对任何的投标项目，无论是什么结果，都应该重视，应该从细节入手，至少做到让招标方挑不出毛病。不至于因为细节的东西而导致废标。

3.       薛老板经常劝我一句话：“做事一定要心细，千万不可马虎”，都在自认为很心细的态度中过去了，也没有拿着当回事儿。这次更深刻的理解了，自己所谓的心细，是有范围的，“对待有成功希望的项目，心思细密，但是对于没有信心的项目，还是不够重视！”要做到真正的心细，就必须对任何公司的项目都重视，售前人员考虑的不应当是投标的结果，而是过程中如何尽善尽美的完整表现公司的风格和作风。

4.       在昨天晚上封标书的时候，已经检查了一遍招标书的要求，看到了对于标书装订的要求，当时跟同事还开玩笑的讲，我们这是在用户要求装订的基础上，提升了装订档次，更好的满足用户需求，用户不会因为这个原因而废标的！岂不知，“过犹不及”啊！一切按规定办事才是最重要的，在以后的投标项目中，坚决严格按招标书的需求，进行标书的制作及装订等工作。