今天跟一个小兄弟讲售前的事情，顺便整理了一下思路，不是很完善，算是个初始的记录吧。主要还是针对售前技术人员的面试过程的二十分钟的PPT的构思和呈现的一些技巧的记录。

1.       没写过PPT，就看别人的PPT，

a)         感觉漂亮、美观的布局方式；

b)        逻辑上参考逻辑思路完整的；

c)         颜色配比上，与主题贴近的颜色；

2.       主题可以讲述任何自己认为比较熟悉的知识点或案例

a)         最好是讲述一个项目案例；

b)        也可以讲述一个具体的客户需求；

c)         一个具体的知识点，尽量少讲知识点，待确定下面观众层次后进行知识点讲解，比较适合；

d)        讲解自己的简历

3.       讲述课程中需要注意的细节：

a)         开头

     i.              要有一个引入的部分，也就是让听众集中注意力的方式，

     ii.              与主题相关的实际案例简述

    iii.              最近发生的与主题相关的新闻事件

    iv.              与主题相关的笑话、趣闻乐见等

b)        中间部分

       i.              语言逻辑性，ppt中一环扣一环的讲述真个ppt，要有前因后果，不能说孤立的，僵化的转换讲述话题；

       ii.              表达清晰，自信，言简意赅，千万忌讳拖泥带水

      iii.              切忌 就一个观点与听众过多讨论

      iv.              处理突发事件的能力，比如说，中间有听众接手机、有人进来中断等等

      v.              手势很重要，合理的使用肢体语言，使得呈现更加生动，但不要乱动

c)         听众提问部分

         i.              针对性的提问，要结合ppt进行讲解；

        ii.              深入的知识点询问不要做过多的解释，一个人的提问尽量用最少的话，解决掉，如果感觉这个问题不是一时能讲述清楚，跟提问人讲清楚，会后讨论。

       iii.              听见问题的第一个反映，应该是他问这个问题的目的

d)        结束语

        i.              概括的回顾一下你所讲述的重点，思路

        ii.              Ppt上有联系方式，

       iii.              对所有的参与人员表示感谢