这几天一个朋友过来玩儿，聊起来做销售的一些细节的问题，比较有意思。记录下来供有用的朋友们参考一下。朋友本身是做打印机、复印机的，原来也一直在中关村混事儿的，后来由于种种原因，离开中关村，到天津塘沽开发区，只身一人打出一片天地。

        先说主要的他的销售策略吧，他自己给自己定位为一个电话销售，客户的来源主要是老客户介绍，网站的询价等。

        在it168，中关村在线做的有网店，做网店的心得：利用一切网店给你的添加信息的机会，不放过任何细节，就是产品的详细功能性介绍，产品的图片，产品的报价以及相关产品的测试的文章等等，细节制胜就是老老实实的做别人做不到的事情，想尽一切办法把自己的排名做上去，并且加大自己的文章的转载率，在搜索中一定要对于搜索引擎的关键词切割有个明确的概念，等等。

        在与用户的交流过程中，一定要做到正规生意运作，比如发报价的时候，把公司的资质之类的发过去，比如强势一些，不要一味的逢迎客户的要求，而是找出用户的真实需求，用自己的专业知识引导用户对于型号的选择等。

        这些天过来，其实本来不是说这个问题的，主要是想做一个区域性的网站，他的大体思路如下：

        网站提供的服务：天津塘沽开发区的公司的营业范围，联系方式，提供服务等介绍（类似区域性企业黄页）；

        数据来源：自己的客户资源、自己的渠道资源、让一些公司企业自己免费注册用户；

        时间准备：慢慢来做，自己拿来玩儿，慢慢积累起来，就是花个空间和域名的费用而已。

        盈利方式：主要是为自己做广告，以后可以通过给别人做广告盈利。

        我听了之后，不禁哑然失笑。这确实也是想法，我就告诉他，如果是你自己的兴趣，自己玩儿那就玩儿吧，中间的过程中，肯定是可以有很多体会的，但是拿来当个项目来运作，那就惨了点儿，而且思路也基本上不是很靠谱，主要给了他几点意见：

        一条主线：网站要赚钱，赚钱靠流量，流量靠用户，用户靠内容，内容靠积累！

        1. 无论任何网站，都是要盈利的，盈利最后一定要靠流量，没有流量就不会盈利；

        2. 流量就要靠有人看你的网站，首先要解决让别人知道你的网站，就是营销和广告，可以利用的有搜索引擎营销、线下的推广、用户的口口相传、QQ群发、邮件群发、其他网站的连接，等等，只要是可以发布信息的地方，都可以作为你的前期的市场推广的手段。但是只有这些是绝对不够的，一定要有留住用户的东西，持续性的增加用户黏度的东西，也就是网站要有持续的内容更新；

       3. 现在人们获取你提供的内容的相关信息的方式是什么？你是要跟别人进行竞争么？还是说干脆就改变人们的行为习惯？如果有人已经做了，人们对于从网上获取你提的内容已经适应了，那么吸引别人过来还是一件简单点儿的事儿，如果是改变人们行为习惯，也就是人们还不习惯从网上获取你提供的信息的话，那就是件很困难的事儿！

        4. 不要想着网站上线之后，再进行内容的积累，内容只能是持续更新和扩展，一开始一定要有个近乎完整的服务平台推出，否则用户找不到自己想要的信息，他就再也不会来你这儿获取相关信息；所以说，在没有做好充分的内容之前，不要急于把自己的网站上线，仓促上线，用户体验做不好，还不如不上线！

        5. 做网站一定要有速度，慢慢积累是不是运营，那只能叫做玩儿票！做网站靠的就是速度，朋友经常说，互联网的一个月几乎可以等同于传统行业的一年的时间。

        6.其他的就是一些细节的问题，由于朋友本身对于网络营销这一块不太懂，就大概的讲了一下，包括几个简单的注意点，在这儿就不在陈述。做网站有几点一定要注意：用户黏度，为用户提供的服务，如何盈利，流量如何获取；用多长时间能让网站达到什么样的流量。

        其实，不是说我的意见就如何，而且我写的本身也就是粗条条，关键是思路，关键是有了这个纲要之后，知道自己的定位，对于朋友做网站这件事儿，他应该如何对待，呵呵~~

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